酒店是通過(guò)什么渠道買酒?

酒店當(dāng)然是通過(guò)廠家直接訂購(gòu)，酒店至少保持酒的品質(zhì)和價(jià)格，因?yàn)榫频暌牧看?，如果直接從?jīng)銷商那里去買，就算給你優(yōu)惠，也是不劃算的，也有一些知名的大酒店，會(huì)有廠商直接過(guò)來(lái)聯(lián)系，可能你還在裝修的時(shí)候，就有人過(guò)來(lái)聯(lián)系你，不過(guò)一些啤酒廠商喝一二線經(jīng)銷商都會(huì)來(lái)。

白酒怎么做渠道營(yíng)銷?

白酒的渠道營(yíng)銷可以從以下幾個(gè)方面入手： 1. 選擇適合的銷售渠道。白酒可以通過(guò)超市、酒店、餐飲企業(yè)等銷售渠道進(jìn)行銷售，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者群體來(lái)選擇合適的銷售渠道。 2. 建立品牌形象。通過(guò)廣告宣傳、贊助活動(dòng)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感和購(gòu)買意愿。 3. 開展促銷活動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)打折、贈(zèng)品、滿減等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)也可以增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 4. 加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作。與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品，提高銷售量和市場(chǎng)份額。 5. 利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷。通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與。

五糧液渠道政策特點(diǎn)?

五糧液的渠道管理實(shí)行的是典型的大商制模式（也叫總代模式），是一種由經(jīng)銷商主導(dǎo)的營(yíng)銷模式，具體是指廠家以省或區(qū)為單位，指定實(shí)力強(qiáng)的大經(jīng)銷商來(lái)?yè)?dān)任總代，由其全權(quán)代理所在區(qū)域的產(chǎn)品銷售活動(dòng)。在該模式下，廠家可以做甩手掌柜，區(qū)域內(nèi)的銷售全權(quán)交給大商負(fù)責(zé)，大商有定價(jià)權(quán)，甚至可以做品牌OEM，可以很好地激發(fā)大商的積極性，但是缺陷也很明顯，酒企對(duì)渠道的掌控力很弱，無(wú)法很好地控制批價(jià)、終端零售價(jià)，渠道容易發(fā)生竄貨的情況，酒企也無(wú)法快速的、準(zhǔn)確的感知市場(chǎng)變化； 雖然我在《四家龍頭酒企的渠道對(duì)比》這篇文章里，給不同的渠道模式進(jìn)行了評(píng)級(jí)，把大商制列為最差的模式，其實(shí)那只是根據(jù)近些年的市場(chǎng)情況進(jìn)行的評(píng)級(jí)，也方便讀者對(duì)各種模式的好壞有一個(gè)大概的印象，并不見得完全準(zhǔn)確；事實(shí)上，在不同的時(shí)代，不同的市場(chǎng)環(huán)境下，同一種模式發(fā)揮的作用差別很大，比如大商制模式在2000年左右就是最有效的模式，幫助五糧液成為白酒大王。 所以，一個(gè)模式的好壞，關(guān)鍵要看它是否契合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境。五糧液在過(guò)去20多年里一直沿用大商模式，但是也根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了多次調(diào)整，有成功也有失敗，此文試圖穿透這20多年歷史的層層迷霧，把他的渠道演變客觀的呈現(xiàn)出來(lái)，也方便我們更好的把握五糧液近兩年改革的方向。

白酒營(yíng)銷渠道及經(jīng)營(yíng)模式?

白酒營(yíng)銷渠道多樣化，經(jīng)營(yíng)模式也較豐富。 一方面，在中國(guó)，白酒銷售量居高不下，因此白酒企業(yè)擁有了龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，包括超市、專賣店、電商平臺(tái)等；另一方面，不同的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和需求，使得白酒經(jīng)營(yíng)模式多樣化，例如餐飲渠道、禮品渠道、跨界合作等，因此存在不同的經(jīng)營(yíng)模式。 然而，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道和經(jīng)營(yíng)模式成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。 在這個(gè)過(guò)程中，白酒企業(yè)不僅要考慮到市場(chǎng)需求和自身實(shí)力，還需要注意與渠道商協(xié)同共贏的關(guān)系，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的維護(hù)，這是白酒行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

怎樣尋找白酒銷售渠道?

答：想要獲取白酒銷售渠道客戶還是要依靠線上和線下兩種方式。 線下渠道 1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會(huì)有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時(shí)帶著新品去免費(fèi)品嘗，與酒店的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系這樣會(huì)事半功倍。 2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，你在這個(gè)渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。 3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅(jiān)持跑這個(gè)渠道3-5家，不要太多。堅(jiān)持三個(gè)月。 4、通過(guò)公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個(gè)很重要，因?yàn)橐话愦螂娫捜チ私猓麄冑I酒的地方，因?yàn)閻酆染频娜?，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。 以上客戶名單可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易的多。 線上渠道 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代選擇線上渠道來(lái)尋找客戶，是市場(chǎng)發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費(fèi)和資金成本費(fèi)。常見的渠道有： (1)阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶 (2)淘寶、京東、拼多多線上店鋪 (3)自建網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)化推廣 無(wú)論是在哪個(gè)渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的。